《莱卡加油!好男儿》轰轰烈烈了半年,洪俊钦也忙忙碌碌了半年。作为比赛的第一赞助商——“莱卡”品牌制造商中国香港地区市场总监,他不仅要关注每次节目的收视率,还要考虑“莱卡”品牌的定位及长期发展策略。
与舞台上英俊倜傥的“好男儿”相比,洪俊钦不够帅,不时髦,不懂作秀;可在同事、家人眼中,这位新加坡籍的职业经理人却是一个不折不扣的好男儿:从新加坡到柬埔寨再到上海,从啤酒市场推广到管理水族馆再到现在的莱卡制造商“英威达”,他一直在挑战自己,而他的“好”也是在一次次挑战中锤炼出来的。
“好男儿”没有黑幕
他从未坐上评委席,也不是热衷选秀节目的电视迷,但自从“莱卡”品牌决定赞助好男儿开始,洪俊钦的每个周六,都在电视机前度过。看着这些选手过关斩将,从“青蛙”到王子的蜕变,他也总结着这档节目的功过是非、成败得失。
“‘莱卡’往年赞助的是《我型我秀》,今年却改为《加油!好男儿》,在作这个决策之前,我这个市场总监可是做了不少调查和分析。很多人都问我,《我型我秀》今年已经办到第三届了,有成熟的风格和固定的收视率,而《加油!好男儿》是个未知数,你为什么要择新弃旧呢?其实赞助《加油!好男儿》是一种风险投资,这是国内第一档完全针对男性的选秀节目,填补了电视选秀的空白。而‘莱卡’品牌的定位,就是一直追求创新性与时尚性,怎么能不在这个电视节目上体现一把呢?”
事实证明,洪俊钦的选择是对的。风险越大,回报也越大。说到“好男儿”,话题自然离不开前三甲。蒲巴甲夺冠,宋晓波第二,但他们却不及位居第三的吴建飞风光,后者已经当选“莱卡”2007年全球牛仔形象代言人。
为什么选择季军而不是冠军?论才艺,他比前两名逊色,论谈吐,他也显得稚嫩之极。
“在前三甲中,只有吴建飞的形象最适合牛仔系列。宋晓波比较文静、蒲巴甲太过粗犷,他们都和牛仔系列的定位有出入。”
那这些“好男儿”中,你个人最喜欢谁?
“其实,我蛮看好郭帅的,可惜他很早就被淘汰了。如果他进入前三名,我可能会考虑选他当代言人。”
你们是活动第一赞助商,不能起些“作用”,把郭帅留在舞台上吗?
“我们只是赞助,可不是幕后操纵,很多人理所当然地觉得选秀必定有黑幕,其实,这个比赛是公平、公正的,否则郭帅就是代言人了,哈哈!”
洪俊钦笑得很灿烂,说,这次赞助最让他开心的,是找回了一些老朋友。“总决选时,我担任嘉宾上台为冠军蒲巴甲颁奖,结果,几天后陆续接到以前同事和朋友的电话。他们说,在电视上看到我,才知道我换了公司。没想到,通过这次电视节目,我居然还能找回这些久未联系的朋友。”
好男儿志在上海
来上海之前,洪俊钦在柬埔寨工作,负责亚太酿酒柬埔寨地区的市场开发。
公司有计划在金边建造啤酒厂,但当时柬埔寨政治局势不稳定,治安情况也很差,经常停电停水不说,就连每天出门上班,都不能走同一路线。
“别惊讶,这是公司下的明文规定,要求员工每天不定时、不定点、不定路线上班,避免被恐怖分子摸清行踪、实施绑架。我呀,今天8点半出门,走A路线,明天9点出门,走B路线……天天都像打游击似的。1997年,柬埔寨发生政变,公司考虑到我们的安全,让外籍员工全部回新加坡。”
不久,总公司决定派人去上海开拓市场,可问津者寥寥——时逢东南亚金融危机,人心惶惶,“同事们一怕人民币贬值,还有,就是担心这个市场做不好。”洪俊钦是个异数,他天生喜欢有挑战的工作,觉得好男儿志在四方,于是主动请缨,前来上海。
初来乍到,上海的天气就给了他一个下马威。新加坡的气温常年维持在23摄氏度到31摄氏度之间,日照温和、气候宜人;至于柬埔寨,同处热带,气候特点和新加坡十分相似。然而,上海却是四季分明,尤其是1998年的冬天,整座城市始终笼罩在灰蒙蒙的连绵阴雨中。“我从来没经历过这种冷,寒气仿佛会钻到骨头里一样。”这是洪俊钦对上海的第一印象。
水土不服,忍一忍也就过去了,对上海语言和环境的不熟悉,给洪俊钦的生活和工作带来很大不便。
虽然他会说中文,但并不流利。而且在上海,很多事物的表达跟新加坡完全不一样。“比如说,我们管菜场叫巴扎,管菠萝叫黄梨。有一次,我跟太太跳上一辆出租车,对司机说,‘到最近的有卖黄梨的巴扎去。’结果,司机完全听不懂。哈哈。”地域、文化差异让洪俊钦在生活中遭遇到不少啼笑皆非的小误会。在公司里,有口难言的处境更让他倍觉“痛苦”。“我以前的工作环境都是纯英文交流的。而到了上海,开会几乎只能听懂四分之一的内容。”
四分之一?怎么算出来的?
“一群人里头,有一半习惯性说上海话;剩下的另一半,虽然开国语,可不是语速飞快,就是夹杂着方言,我最多也只能听懂一半。一半再一半,不就是四分之一!”
最让洪俊钦不适应的还不是语言,而是办公室同事们的工作习惯。当时,中国对外商投资并没有现在这么开放,洪俊钦担任市场经理的公司是一个三方合资的公司,机关化、程式化的味道很浓,每天都要开会讨论啊、通气啊,然后写很多报告。做什么事情,进展都很慢,比如要做一个活动,必须经过层层审批,听取种种意见。麻烦的是,啤酒销售的季节性很强,尤其是临时调整市场策略,是经不起拖拉的,否则——一定会败给竞争对手。
一生不能只做一件事
随着时间的推移,洪俊钦在上海的朋友慢慢多起来,身为异乡客的隔阂感才慢慢减退。如今,回望过去,他会说:“如果我不来中国,会多么遗憾!”
从1991年开始,洪俊钦与啤酒打了10年交道,“一个人一辈子总不能老在一个地方做同一件事吧!”他自觉人生走到一个新阶段,应该寻求改变。这时,恰好一家猎头公司找到他,问他对管理“长风海洋世界”感不感兴趣?不久,他有了一个新头衔——“长风海洋世界有限公司”总经理。
“尽管,我对鱼一点都不在行,但这份工作的确非常吸引我。以前做啤酒市场经理时,每天都要巡店,从饭店到酒吧,不工作到凌晨两三点不可能回家。年纪轻的时候,做这些工作的确挺享受,又有酒喝,又有音乐听,可时间一长,总归对自己的发展有些束缚。”
在“海洋世界”,洪俊钦一干就是5年,“不仅开发市场,还要负责运营、财务等方方面面的事情”,肩上的责任大了,他作了一个重要决定:把家安在上海,在这里养育自己的孩子。
“除了上海话我还不能完全听懂外,我觉得,我走在街上,和身边任何一个上海人没什么差别。这对我的工作有很大好处,一方面,我能以当地人的思维来思考问题,更了解当地市场究竟需要什么;另一方面,我毕竟出生在新加坡,可以站在一个客观的位置看待上海的发展,分析其中利弊,找出最适合我这个企业的生存之道。”
这种两头逢缘的优势,伴随着洪俊钦走出“海洋世界”,走进莱卡品牌制造商“英威达”纺织品经营服务有限公司。
办公室政治哪儿都有
职场风云变幻,办公室里搞政治已不是什么新鲜事,总有人喜欢兴风作浪,耍手腕、玩心机,或是混水摸鱼,为自身名利各施其技。洪俊钦告诉记者,只要有办公室,就一定有办公室政治,从第一份工作到现在,他始终都在面对分歧和斗争。“办公室政治的旋风在哪儿都刮,因为每个部门每个人的立场不同,所以他们看待一件事物的方式也就各异。”好在,他早已练就一套职场防身术,足以见招拆招。
“我的生存法则之根本就是‘走自己的路,让别人说去,时间可以证明一切。’行走职场,工作时间你唯一能想的就是如何为公司谋取更多利益,如何让公司更快发展起来。无论我是员工还是领导层,都要抱着一颗公心,把自己的公司当作‘衣食父母’,父母好,才有饭吃嘛!”
《天下无贼》中有一句名言:“21世纪最缺的是什么?人才!”作为领导层,如何发现得力的左膀右臂,对洪俊钦来说也是一门学问。很多领导习惯按照自己的喜好招聘,招来的下属跟自己性格很像。洪俊钦则不然,他认为一个好领导,招聘的下属应该用来弥补自身不足,惟有这样,才能让一个团队更完善,发挥出最大绩效。
求才难,留才更难。“作为公司领导,往往很少表扬下属。下属做出贡献,领导认为那是应该的,因为你领着公司的薪水;下属出了差错,领导就会生气,也因为你领着薪水。虽然我们说‘铁打的营盘流水的兵’,但一个公司人员流动太大,对公司的发展很不利。”在洪俊钦看来,如何激励队伍也是一门大学问。经常表扬固然是一种方式,但表扬必须出于诚意,否则就很难留住人才。
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| “莱卡”中国香港地区市场总监洪俊钦:最看好郭帅 |
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选稿:秋秋
来源:上海星期三 作者:金珏  |
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